+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Розничная торговля основные показатели

Розничная торговля основные показатели

Ключевые показатели эффективности KPI :. Книга Андрея Ковалева. О логистике Складская логистика Производственная логистика Управление запасами Транспорт. Распределительная логистика. Информационные технологии. Регламенты, Нормативы, Инструкции, Формы документов Управление.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Управление магазином. Как вырастить KPI и померить мотивацию сотрудников

Расширение географии продаж, повышение эффективности товарооборота и прибыли компании. Давайте познакомимся с небольшой сетевой розничной компанией, которая продает развивающие игры для детей от 3 до 12 лет. Стратегическая карта должна быть декомпозирована до уровня каждого магазина и сетевых сервисных подразделений. Особое внимание должно быть уделено согласованию показателей между подразделениями, так как высок риск их разбалансировки в сложной сетевой структуре организации.

Это относится как к показателям торговых точек, так и к показателям подразделений закупок, логистики, набора персонала и ИТ-отдела, которые обслуживают множество торговых точек сразу и вынуждены разделять свои усилия между ними, что чревато дефицитом ресурсов и не достижением целей на уровне отдельных магазинов.

Они сосредоточены на финансовых и маркетинговых показателях в наибольшей степени, но включают и показатели операционной эффективности, так как компания приняла решение сосредоточиться на эффективности управления процессами товарооборота. Таким образом, в матрицу попали показатели:. Кроме того, операционные показатели уравновешивают показатели маркетинговые, обращая внимание директора, что рост выручки и расширение ассортимента на торговой площади должно сопровождаться контролем за эффективным управлением запасами.

Первый стандарт — Выполнение плана по переоборудованию площадей — может быть включен в СМАРТ-задачи, если переоборудование происходит быстро и в согласованные сроки. В отличие от директора, продавец в большей степени ориентирован на показатели результативности.

Исключением является выручка от 1 клиента, что стимулирует продавца к максимально добросовестной работе с каждым клиентом. Стандарты работы продавца ориентированы на соблюдение правил поведения в процессе обслуживания клиентов и взаимодействия с коллегами. Матрица руководителя Логистики носит традиционный вид.

Она отражает стратегические цели компании, они сбалансированы с поддержкой эффективного снабжения магазинов. Затраты на закупку и доставку товара сбалансированы показателями оборачиваемости товара и своевременностью снабжения. Таким образом, руководитель отдела логистики не сможет экономить за счет более редких поставок в торговые точки или закупок более крупными партиями, чем рассчитывает компания. Стандарты подтверждают количественные показатели на уровне удовлетворенности внутренних клиентов и соблюдения процедурных правил.

Так как руководитель Отдела развития управляет сразу двумя крупными подразделениями — отделом персонала и ИТ-отделом, его матрица результативности направлена на достижение только стратегических целей развития.

При этом большой вес — сравнительно с другими матрицами — имеют СМАРТ-задачи, так как развитие во многом определяется успехом выполнения отдельных разовых проектов изменений. Стандарты отражают требования к качеству предоставляемых внутренних услуг — по подбору персонала и ИТ-услугам. Спасибо за интерес к материалам компании ТопФактор Для подтверждения рассылки следуйте инструкции, отправленной на email. Вернуться на старую версию. Решения Управление по целям и KPI.

KPI-управление в ритейле. Управление талантами. Кафетерий льгот. Блог Новости. Услуги Консалтинговые услуги. Рабочая сессия по разработке KPI. Разработка модели компетенций и проведение оценочной сессии. Разработка и внедрение гибкого пакета льгот. Предпроектное обследование. Управление по целям и KPI. Управление талантами: оценка персонала и управление развитием. Партнеры Выбрать партнера. Стать партнером. О компании ТопФактор. Розничная торговля Давайте познакомимся с небольшой сетевой розничной компанией, которая продает развивающие игры для детей от 3 до 12 лет.

Компания уже имеет 10 розничных точек в 3 городах России и планирует дальнейшее развитие. Стратегическая карта На следующий стратегический период компания выбрала 16 целей, связанных между собой. Если посмотреть на стратегическую карту, то можно выделить 3 главных направления развития: повышение отдачи от каждой торговой точки путем изменения концепции функционирования торговых площадей, включая расширение ассортимента, раскладку товара, организацию контакта покупателя и товара, взаимодействие покупателей и продавцов; дальнейший рост числа торговых точек; и наконец повышение эффективности товарооборота.

Перейти на страницу: Презентации по продуктам. Подписаться на рассылку: "Управление эффективностью бизнеса с применением целевого управления, KPI, BSC и автоматизации" и узнать - как увеличить производительность труда вдвое при тех же ресурсах!

Москва, ул. Шаболовка, д. У нас предусмотрены специальные акции и скидки только для подписчиков! Мы делимся с Вами только свежей и актуальной информацией и новостями. Новости HR-автоматизации. Анонсы мероприятий. Комментарии экспертов. Карта сайта. Расписание мероприятий. О компании. Консалтинговые услуги. Услуги по внедрению. Политика конфиденциальности. Все права защищены. Оферта на оказание консультационных услуг.

Расширение географии продаж, повышение эффективности товарооборота и прибыли компании. Давайте познакомимся с небольшой сетевой розничной компанией, которая продает развивающие игры для детей от 3 до 12 лет.

Для максимальной организации торгового процесса важно оперативно реагировать на любые изменения. Современные менеджеры для определения точек роста и падения уровня торговли используют такой показатель, как KPI. Для более широкого понимания можно обозначить данный показатель как индикатор эффективности того или иного рабочего процесса. Каждый руководитель стремится управлять процессами с наибольшей отдачей. Контроль производится минимум три раза в день. Это делается для быстрого реагирования на любые отклонения от плана.

Ключевые показатели эффективности (KPI) в розничной торговле

Первые два способа просты, а потому и применяются ритейлерами чаще. Третий — эффективен, но все еще недооценен. А ведь его использование может стать вашим преимуществом перед конкурентами. KPI — ключевые показатели эффективности предприятия. Как минимум для половины ритейлеров общие рекомендации не представляют никакой ценности.

KPI в розничной торговле: основные показатели и преимущества внедрения

В этой статье мы хотим рассказать о том, какие бывают показатели эффективности продаж в розничной торговле, как с их помощью можно провести анализ эффективности продаж розничной сети и осуществлять управление розничной сетью. В качестве показателей эффективности продаж в розничной сети можно рассматривать финансовые и нефинансовые показатели, которые можно использовать для оценки роста предприятия розничной торговли. Данные показатели демонстрируют нам, насколько эффективно организация выполняет свои функции и развивается в своем направлении бизнеса. В большом количестве случаев такими ключевыми показателями эффективности или, как их еще называют показатели KPI, применяются для того, что бы оценить выполнение планов организации за произвольный промежуток времени. Ключевые показателями эффективности продаж KPI в управлении розничной сетью должны использоваться постоянно, так как они оказывают неоценимую пользу любой организации. Анализ эффективности продаж через показатели эффективности продаж помогает выявить все текущие недостатки ключевых процессов и участников этих процессов, кроме того ключевые показатели эффективности продаж определяют многие бизнес цели.

Для того чтобы розничная торговая точка активно развивалась, руководитель должен отлично владеть инструментами управления магазином. Важно уметь максимально точно определять уровень роста, чтобы знать, правильно ли ведется деятельность или нужно что-то подкорректировать.

Чтобы определить, насколько хорошо работает магазин, используют ключевые показатели эффективности КПЭ. Их название на английском — key performance indicators KPI. Если регулярно их рассчитывать и отслеживать динамику изменения, можно верно оценивать реальные итоги работы магазина, а это поможет быть в бизнесе долго и с положительными финансовыми результатами. В общем эффективность розничного магазина оценивают, сравнивая объем продаж с издержками обращения. Деятельность торговой точки тем лучше, чем выше объем продаж в расчете на 1 рубль инвестиций или за 1 час работы одного продавца. Но выручка не единственный показатель уровня работы магазина. Существует еще несколько видов KPI:. В этот список можно добавить показатель оборачиваемости товарных запасов, который измеряется в день. Чтобы его вычислить, необходимо разделить объем чистых продаж за конкретный период на среднюю величину запасов.

Как определить эффективность работы магазина

.

.

.

В научной интерпретации KPI расшифровывается как “ключевой показатель эффективности”. Для более широкого понимания можно.

Показатели KPI в розничной торговле

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Данила

    Если контуженным можно будет не растамаживать, все побегут за справкой АТОшника, им еще и за газ можно не платить.

  2. Епифан

    Тарас, налоги на все большие и это не правильно. Но единственный выход что бы лопнул этот государственный пузырь (Налоги-законы и тп нужно поднять еще налоги и поднять цены на все. То есть,что бы люди не выживали а вымирали.

  3. Агния

    Какая чушь, зачем народ вводить в заблуждение? Это за каждый перевод нужно бежать с кучей документов в налоговую и отчитываться, кто тебе перевел, за что?

© 2018-2019 abcforum.ru